2020年起，山東碧海標志服裝有限公司將采取公司自營業務和發展合伙人雙輪驅動模式，并且在相當長一段時間內投入巨大精力來進行合伙人的發展、培育計劃。

為配合合伙人開展業務，結合公司與合伙人雙方各自的資源優勢，本著雙方互利互惠、共同協作的原則，遵循《中華人民共和國合同法》等有關法律、法規，現就公司授權合伙人在一定區域內銷售碧海品牌標志服裝事宜，擬定以下合作方案。

一、合作方式

1、自主經營方式：合伙人以該產品最低價拿貨，自行銷售，自行量體，自行服務?？梢再N牌生產，資金須現款現貨。一單一議。

2、分潤形式：合伙不參與業務，只提供必須信息關鍵業務伙伴支持達成業務，從業務洽談到貨款結算均有公司派員完成。合伙人參與利潤分成，一單一議。（詳見2020年度關于發展合伙人的說明文件）

3、合伙方式：合伙人與公司共同開發市場，終端客戶與公司簽訂銷售合同，所有業務合伙人以公司名義完成。在本筆業務貨款全部結清之日起7日內將合伙人利潤分成打到合伙人帳戶上。具體事項一單一議。（詳見2020年度關于發展合伙人的說明文件）

二、銷售及服務支持

1、公司負責產品的研發、生產、質量的管理及量體、售后服務各方面的支持，并且定期安排新產品工藝技術及銷售技巧的專業培訓。

2、配合合伙人參與招標活動（與公司業務不發生沖突的情況下），并負責做標書。

3、如果公司參與因公司原因未中標，公司承擔前期所有費用，如果因合伙人及客戶原因未中標，標書費、標書制作費、樣品費、差旅費等前期費用由合伙人承擔。合伙人提成采用報銷方式結算，本人用各種正規發票報銷。

總之，該政策的實施，本著合伙人更容易賺錢，公司更多拓展業務、企業更好服務客戶的近期目標努力，本著將碧海品牌做成一個在標志服、職業裝這個細分領域有著更強大競爭力、做成一個國內有影響力的職業裝提供商的目標努力。

在有新的政策出臺前，本合伙人發展政策長期有效。